Tipy a doporučení

Příprava dokumentů

• Velký technický průkaz - pokud k vozidlu je (již byl zrušen).
• Osvědčení o registraci vozidla - nově je právě pouze ORV.
• Servisní knížka – pokud je, případě vytisknuté záznamy o servisech.
• Faktury ze servisu.
• Protokoly z STK - lze dohledat elektronicky na www.kontrolatachometru.cz.
• Potvrzení o ukončení financování / zániku zástavního práva – pokud byl vůz pořízen na úvěr nebo leasing.
• Protokol Cebia

Historie vozu a historie servisu

• Proč je transparentní historie důležitá
  • Kupující dostane přehled o tom jak bylo o vůz pečováno a rychleji se rozhodne pro jeho koupi, pokud je vše v pořádku
• Jak připravit servisní historii
  • Dohledat faktury, případně protokoly o provedených servisech
• Přiznání oprav a nehod
  • Povinnost dle zákona!

Výpis z Cebia = výhoda při prodeji

• může výrazně pomoci při rychlosti rozhodování zájemce
• Cebia report můžete k vozu vytvořit ZDE a získáte tím například:
  • prověření historie vozu s grafem nájezdu kilometrů
  • záznamy o STK
  • evidence případných pojistných událostí vozu
  • kontrola zda vůz není ve financování
  • kontrola zda vůz není evidovaný jako odcizený
  • kontrola zda vůz nebyl registrovaný jako taxi

Servis vozu před prodejem

• Vyplatí se investovat do oprav?
  • Pokud chcete mít vůz stoprocentně připraven na prodej, tak samozřejmě vyplatí
  • Vyhnete se licitování o ceně se zájemcem, který se bude dožadovat slevy kvůli nutnosti investic ihned po koupi
  • Pokud zájemce přijde k vozu a takzvaně sedne a jezdí, je to opět faktor, který může urychlit jeho rozhodování o koupi
• Které opravy mají smysl
  • Ošetření laku zabrání větším investicím v budoucnu
  • Opravy dílů, které vydávají nepříjemné zvuky určitě pomůžu při prodeji (tyčky stabilizátoru, dorazy tlumičů a tak podobně)
• STK před prodejem
  • Pokud STK u vozu, který chcete prodat brzy končí, je lepší jí zajistit. Kupující má jistotu, že vůz prošel odbornou kontrolou a je v pořádku. Navíc s nově zakoupeným vozem nebude mít hned starosti
• Kontrola provozních kapalin
  • Chladící kapalina, ostřikovače, olej, to vše je dobré zkontrolovat a případně doplnit, pokud je to potřeba, aby vůz byl připraven k provozu bez nutnosti dalších úkonů
• Odstranění drobných závad
  • Jako prodávající se vyhnete dohadům o ceně
  • Víte, že vůz, který prodáváte nemá žádný problém a nový majitel vám nebude ihned volat a požadovat kompenzaci
  • Opět díky těmto úkonům přispějete k rychlejšímu rozhodování kupujícího

Optická příprava – mytí a čištění, foto

• Kompletní vyčištění vozu exteriér a interiér - doporučujeme zvážit profesionální čištění, to hned ze dvou důvodů - s ohledem na hygienu a také je samozřejmě žádoucí, aby vůz vypadal a voněl co nejlépe
• Leštění laku - pokud je potřeba nebo má význam, tohle opět raději nechte na někom, kdo už to někdy dělal a nejlépe na profesionálech
• Odstranění zápachu - pes, kouř atd.

Jak správně nafotit auto

• denní světlo
• čisté pozadí
• ostré fotky
• Foto:
  • exteriér - ideálně foto vozu ze všech stran - 6 fotek
  • interiér - foto palubní desky, foceno ideálně ze zadních sedadel, pohledy do interiéru vozu otevřenými dveřmi, zavazadlový prostor
  • detaily výbavy - detail ukazatele počtu km, dále zachytit významné prvky vozu jako třeba sportovní sedadla, digitální přístrojovou desku, automatické řazení atd.
  • detail případného poškození - nemusí být přímo v inzerátu, ale je dobré o těchto skutečnostech zájemce informovat a detailní foto případně poslat

Jak napsat kvalitní inzerát

• pravdivé a kompletní informace, správný název modelu motorizace a stupně výbavy
• silné stránky vozu
• servisní historie - stručně popsat jak bylo servisováno, přiložit Cebia report
• výbava - určitě nezapomeňte na významné prvky jako například vyhřívaná sedadla nebo automatická klimatizace a podobně

Jak určit reálnou cenu

• srovnání trhu - model, stáří a nájezd, výbava
• technický stav - opravy v historii + současný stav

Strategie prodeje

• maximalizace ceny
• rychlost prodeje
• prodej vozu včetně příslušenství nebo prodej příslušenství zvlášť - mála rada z praxe - pokud napočítáte do ceny obsáhlé a drahé příslušenství, nebude inzerát na první pohled atraktivní a potenciální kupující si inzerát ani nerozklikne, aby viděl co vše nabídka obsahuje

• Kupní smlouva - dle platných zákonů
• Plná moc pro převod vozidla - úředně ověřená
• Předávací protokol - připravený na podpis při převzetí vozu
• Platba za vůz - dle smlouvy a domluvy - hotově/převodem (hotově lze do 250.000,- Kč)
• To vše zařídíte snadno s námi zde.
• Ukončení povinného ručení

• Předávací protokol - podepsat ideálně s datem i časem předání a napsat přesné stavy:
  • Stav tachometru
  • Počet předaných klíčů
  • Příslušenství
  • Dokumenty od vozu včetně palubní literatury
• Dokumenty spojené s prodejem vozu archivujete, Je dobré je naskenovat nebo vyfotit a mít je zálohované také v elektronické podobě i s podpisy obou stran.

• Odpovědnost za skryté vady
• Jak řešit reklamace - viz. sekce reklamace
• Kdy prodávající odpovídá za vady
• Nejčastější spory po prodeji vozu
  • stočené kilometry
  • zatajené nehody
  • technické závady
• Jak se právně chránit
  • kvalitní smlouva
  • předávací protokol
  • dokumentace stavu vozu

Stanovení rozpočtu

I při nákupu ojetého vozu platí, že peníze jsou „až“ na prvním místě. Důležité je si stanovit svůj rozpočet i s ohledem na první měsíce vlastnictví vozu a další náklady spojené s pořízením vozu.

• kupní cena
  • Stanovte si strop pro cenu vozu a raději k němu mějte i následující rezervy
• rezerva na případný první servis a opravy
  • Při stanovení rozpočtu pro nákup ojetého vozu je dobré počítat i s variantou, že vůz bude potřebovat nějakou péči hned na startu. Jednat se může například o výměnu oleje a filtrů, brzdy nebo ošetření karoserie, aby se zabránilo případné korozi či odlupování laku a tím většímu problému v budoucnu.
• rezerva na provozní náklady (palivo, pojištění, příslušenství)
  • Důležité je počítat i s náklady, které s pořízením vozu souvisí jako jsou poplatky za přepis vozu, pojištění, tankování paliva, ale například i nákup zimních/letních pneumatik na nadcházející sezónu.

Jaký typ vozu zvolit

pokud nehledáte již konkrétní značku a model, je dobré si ujasnit co jsou pro Vás důležité vlastnosti vozu a způsob jak ho bude nejčastěji používat.

Pokud máte značku a model vybraný, je dobré si udělat rychlý průzkum o zkušenostech uživatelů a zjistit, jestli neexistuje třeba motorizace, které je lepší se vyhnout. Také je dobré si hlídat u modelů takzvaný „facelift“, tedy omlazení/oživení již prodávaného modelu. Tyto omlazení bývají někdy pouze o optické změně, ale poměrně často znamenají i třeba nové generace motorizací nebo nové prvky výbavy.

Pokud preferenci značky a modelu nemáte zvažte následující:

• Způsob používání vozu
  • Specifické požadavky – například požadavek na velikost kufru, tři dětské sedačky vedle sebe, celkové rozměry vozu
  • Kategorie vozu – městský malý vůz, SUV, dodávka atd.
  • Pohon – požadavek na pohon všech kol
  • Bezpečnost – výsledky testů ochrany cestujících, vyšší posez (SUV), aktivní systémy jako např. hlídání mrtvého úhlu, asistent jízdy v pruhu

Výběr motorizace

• Benzín, diesel, elektro, hybrid - dle nájezdu, charakteru užívání, Vaší preference
• automatická vs. manuální převodovka – tento prvek zásadně ovlivňuje cenu vozu i případnou cenu oprav a servisu, zároveň také zásadně mění komfort jízdy a svým způsobem i bezpečnost
• spolehlivé nebo naopak problémové motory – před nákupem je dobré si udělat menší průzkum, nejlépe u odborníků

Kde vůz hledat

• Inzertní portály
  • specializované na inzerci vozů všech značek
  • prodejní programy přímo od automobilek z jejich dealerské sítě
• Značkový autobazar, autobazar
  • přímo na prodejnách ve vašem okolí, výhodou je okamžitá možnost prohlídky vozu a případně rychlé jednání
• Soukromý/neveřejný prodej
  • V rámci známých, rodiny nebo třeba i odkup služebního vozu od zaměstnavatele.

Zkušební/testovací jízda

• Nic Vám neřekne o vozidle víc, než když si ho vyzkoušíte na vlastní kůži. Zjistíte jak se vozidle cítíte, jaký je z něj výhled třeba i při průjezdu křižovatkou, jak se Vám s ním parkuje nebo jestli se do zavazadlového prostoru vejde Váš kočárek nebo například Vaše rybářské náčiní.

Na co si dát pozor už v inzerátu

• Podezřele nízká cena
  • Prakticky pokaždé, když se objeví vůz s velice výhodnou cenou, oproti srovnatelným vozům, má to své důvody. U takových inzerátů je potřeba ostražitost a velice důkladné zjištění stavu vozu, jeho historie a v neposlední řadě také prověření prodávajícího, zda vůči němu není vedena insolvence či exekuce.
• Nekvalitní fotografie
  • Pokud z fotografií vozu se dá jen těžko poznat jeho skutečný stav, ještě to nemusí znamenat, že je něco vyloženě špatně. Než se však vydáte zbytečně na druhou stranu republiky, poproste majitele o další foto, které Vám udělají lepší představu o stavu vozu
• Emoce
  • Nákup vozu je velice často záležitost, kterou provázejí emoce. Například když si naspoříte na Váš vysněný vůz nebo pořizujete Vaší srdeční značku a tak dále. V takových chvílích člověk přehlédne věci, které by pro něj u jiného vozu znamenaly jasný vykřičník a vůz důkladně prohlédli.
• Neúplné informace
  • V případě, kdy není prodávající schopen dodat úplné informace, není to úplně nejlepší signál. Není od věci se v takovém případě obrátit na odborníky, kteří Vaše dotazy buď zodpoví nebo Vám sdělí, jak postupovat. Příklad: není jasné, zda byl měněný olej v automatické převodovce a chybí k tomu doklady? Je dobré znát cenu výměny oleje nebo možné následky, pokud se servis zanedbá.
• Stočené kilometry
  • Pro ověření stavu kilometrů lze využít kontrolatachometru.cz – web ministerstva dopravy nebo prověření od společnosti Cebia.
  • Pokud tam údaje chybí (například u dovezeného vozu ze zahraničí), je dobré posoudit například stav řadící páky, pedálů, volantu a částí interiéru. Tady to je opravdu spíše odhad, který by měl provádět zkušenější člověk z oboru prodeje/nákupu nebo servisu vozů.
  • Další možností je přistavení vozu na diagnostiku a prohlídka dat z řídících jednotek vozidla
• Fráze odvádějí pozornost
  • Top stav bez investic, spolehlivý pracant, já s tím neboural, co jsem s tím jezdil… Tyto fráze nebo vyhýbavé odpovědi, bývají používány jako rozptýlení pozornosti. Pokud to není podloženo, je to jako výkřik na tržnici… Rada je jednoduchá – vše chtějte vysvětlit, doložit, zodpovědět.

Komunikace s prodávajícím

• telefonický kontakt nebo mail
  • před telefonátem prodávajícímu je dobré si udělat seznam (checklist) dotazů, které Vás zajímají a vše si postupně odškrtávat
• ověření základních informací
  • je dobré si ověřit i informace zmíněné v inzerátu, zda nedošlo k chybě a vše je tak, jak je psáno a uvedeno
• ochota prodávajícího odpovídat
  • vystupování a ochota prodávajícího odpovídat na dotazy může někdy potěšit a jindy to může být přesně naopak. Vy jako kupující jste tím, kdo o pořízení rozhoduje! Člověk by se neměl nutit do ničeho, z čeho prostě a jednoduše nemá dobrý pocit.
• Tipy na otázky
  • servisní historie
  • nehody a opravy
  • důvod prodeje
  • počet předchozích majitelů
  • původ vozu
  • aktuální stav kilometrů a jejich prokazatelnost
  • Dotaz na VIN kód – prosba o jeho zaslání

Co to je VINkód a jeho kontrola

• VIN (Vehicle Identification Number) je takové rodné číslo vozu, které se skládá ze 17ti znaků, je neměnné a jedinečné pro každý vůz
• kde VIN najít? – V dokumentech na zadní straně TP. Na voze za čelním sklem nebo na karoserii vozu (motorový prostor, rám kabiny)
• VIN na vozidle a v dokladech se musí shodovat
• Prověření historie vozu
  • Na oficiálním registru Ministerstva dopravy, https://www.kontrolatachometru.cz lze ověřit stav tachometru, který se do registru zanese při každé kontrole vozidla na STK.
  • Databáze Cebia
    • kontrola odcizení
    • záznamy o pojistných událostech
    • historie tachometru a jeho vývoj v čase
    • závazky a exekuce
    • způsob užívání vozu (zda nebylo registrováno jako taxi)
    • možnost prohlídky vozu zkušeným technikem
• Prokazatelné vlastnictví vozu - pozor na financování vozu
  • Prodávající by měl být vlastníkem vozu nebo mít plnou moc k prodeji (ideálně úředně ověřenou - ověření však není v tomto případě vyžadováno legislativou).
  • Pozor na prodej vozu osobou, proti které je vedena exekuce, v takovém případě má na vůz právo exekutor a vy tak zůstanete bez prostředků i auta. Prověření prodávajícího je možné zde.
  • Na vozidle mohou mít zástavní právo bankovní domy a společnosti poskytující financování vozů, před prodejem takového vozu musí prodávající dluh zaplatit a zástavní právo tím ukončit, po zaplacení dlužné částky je vydáno potvrzení o řádném ukončení úvěru a zástavní právo se je zrušeno, pokud koupíte vůz kde není předchozím majitelem ukončené financování, riskujete zabavení vozu, pokud předchozí majitel úvěr nesplatí nebo bude v prodlevě se splátkami. Nákup vozu, kde není jasně doloženo ukončení financování vozu je doslova hazard, ve kterém je kupující v naprosto nejhorším postavení a výsledek může být ztráta prostředků i vozu a dlouholetý soudní spor.

Prohlídka exteriéru

• Stav laku (odřeniny, důlky, škrábance, otluky)
  • Pro měření tloušťky laku se používá speciální měřící přístroj. Díky němu lze zjistit zda byl některý z dílů opravován.
• Rozdílné odstíny karoserie
• Koroze
• Mezery mezi díly
• Šrouby karoserie
  • Při opravě nebo výměně dílů jako je blatník, víko zavazadlového prostoru nebo kapoty, dojde ke stržení původního laku na šroubech nebo maticích. Šrouby jsou tak buď dodatečně přetřené nebo prostě je z nich lak sedřený. Je to jednoduchý indikátor toho, že se s dílem z nějakého důvodu manipulovalo. Automaticky to však neznamená, že vůz byl havarovaný, důvodů může být více.
• Otluky a případné praskliny na čelním skle
  • Pokud tyto vady nelze opravit pryskyřicí je nutná výměna skla.
  • Při prasklinách v zorném poli řidiče neprojde vůz kontrolou na STK,při silniční kontrole hrozí pokuta.

Kontrola interiéru

• zda opotřebení je odpovídající nájezdu
  • Zde může být zásadní rozdíl v opotřebení podle toho jak a kde byl vůz provozován. Například při jízdě ve městě, při častém řazení a zatáčení, je opotřebováván mnohem více, než když je stejný nájezd dosažen při přejezdech větších vzdáleností na dálnici.
• funkčnost elektroniky
• klimatizace
  • Nastavit klimatizaci na nejnižší stupeň teploty a alespoň střední chod větrání, tím zjistíte zda klimatizace začne chladit. Bohužel v zimních měsících často klimatizace nesepne, kvůli již nízké teplotě naměřené senzory.
• infotainment – rádio, displej
  • Moderní vozy mají možnost zobrazení servisních informací přímo na displeji. Lze zobrazit servisní historii nebo alespoň příští očekávaný servis.

Kontrola motoru a technického stavu

• úniky kapalin
  • Patrné zejména v motorovém prostoru.
• Kouřivost
  • Bílí kouř vzniká při chladném nebo studeném počasí běžně. Pokud vůz však i má tento jev i v teplém počasí, znamená to přítomnost vody nebo chladící kapaliny v motoru a poměrně nákladnou opravu
  • Namodralý kouř, značí spalování oleje v motoru, což vyžaduje návštěvu servisu a mnohdy opravu, často poměrně nákladnou.
  • Silnější nebo silný černý kouř může být příčin hned několik, od drobných závad s poměrně levným řešením až po nákladnější opravy. Pozor na vozy kde někdo manipuloval s filtry pevných částic.
• Stav pneumatik
  • Lze poměrně jednoduše zjistit pohledovou kontrolou, případně měřením. Letní pneu musí mít minimální hloubku 1,6 mm, zimní pneu pak 4 mm (u vozidel do 3,5 tuny, tedy u osobních vozů).
  • Pozor na nerovnoměrně sjeté pneumatiky. Ty značí problém s geometrií kol, případně tlumiči. Notnu nechat skontrolovat v servisu.
• Brzdy a podvozek
  • Vyzkoušet zda se neozývají při brždění různé ruchy nebo dokonce vibrace. Pokud vozidlo stojí zaparkované, stačí klidně i dva týdny, může se na brzdových kotoučích vytvořit povrchová rez, která způsobuje hluk při brždění. Povrchová rez se používáním rychle obrzdí a ruchy ustanou. Při delším stání a silnější vrstvě rzi je však lepší nechat rez odstranit přímo v servisu nebo úplně vyměnit brzdové kotouče.

Zkušební/testovací jízda

• Nic Vám neřekne o vozidle víc, než když si ho vyzkoušíte na vlastní kůži. Zjistíte jak se vozidle cítíte, jaký je z něj výhled třeba při průjezdu křižovatkou, jak se Vám s ním parkuje nebo jestli se do zavazadlového prostoru vejde Váš kočárek nebo například Vaše rybářské náčiní. Pozornost ovšem také věnujte technický záležitostem jako je:
  • studený start
  • chování motoru - pravidelný chod
  • převodovka
  • vibrace a hluky
  • chování při brzdění

Kdy přizvat odborníka nebo servis?

• Při nákupu dražšího vozu
• Pokud se ve vozech jednoduše moc nevyznáte.
• V případě, že si nejste jistí stavem vozu, který jste už viděli.
• Nákup vozu je velmi často značný finanční výdej z osobních nebo rodinných zdrojů financí, je tedy rozumné si tento výdaj pohlídat a tím se i chránit před spirálou problémů a dalších možných výdajů.
• Službu odborné kontroly ojetého vozu nabízí vícero společností, které bez problémů najdete on-line. Tuto službu nabízí i společnost Cebia. Jejich služba CarAudit je velice dobře propracovaná a může Vám ušetřit spoustu starostí. Více informací o této službě naleznete přímo na jejich webu zde.

• Smlouvy zařídíte snadno s námi zde
  • povinné náležitosti jsou dány občanským zákoníkem
  • identifikace vozidla
  • uvedení vad - buď přímo do kupní smlouvy nebo předávacího protokolu
• Bezpečná platba
  • Bankovní převod, QR kód
    • Vždy nejlepší varianta s ohledem na průkaznost úhrady
  • Hotovost (max. 270.000,- Kč)
    • Větší částku nelze v jeden den přijmout s ohledem na legislativu
• Přepis vozidla
  • Podrobné informace naleznete zde.
  • Evidenční kontrola - u vozidel, které ještě neprošli první STK
  • Plná moc - nutné úředně ověřit
• Povinné ručení
  • Sjednat pojištění je nejlepší ihned při koupi vozu - lze online zde
  • Pojištění je nutné k přepisu vozu na nového majitele
  • Více informací o pojištění naleznete zde.
• Nejčastější chyby při převodu
  • Chybějící plná moc od prodávajícího
  • Neověřená plná moc (úředně)
  • Špatně vyplněný formulář
  • Chybějící nové pojištění vozu

• Co zkontrolovat při převzetí
  • Pokud přebíráte vůz jiný den než proběhla první prohlídka, vůz si znovu důkladně projděte!
  • Klíče – pokud je k dispozici jen jeden, je dobrá navštívit servis a nechat si takzvaně překódovat imobilizér, tím si zajistíte to, že starý klíč již motor nenastartuje
  • doklady
  • servisní knížka
  • návody
  • povinná výbava
• Předávací protokol
  • stav kilometrů
  • finální kontrola všech dokumentů k prodeji - podpisy, úředně ověřená plná moc, úplnost dokumentů atd.
  • stav vozu – u starších aut je dobré zaznamenat obecný stav dílů a doporučit opravu či výměnu
  • zapsat do protokolu všechny vady a poškození
• Kontrola příslušenství
  • Například: zimní sada kol, rezervní pneumatika, násada na pojistný šroub kol, pokud je jím vůz vybaven